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職位描述：
崗位職責(zé)： 1. 全面負(fù)責(zé)西南區(qū)暖通末端設(shè)備、轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)B端市場的整體規(guī)劃與布局，制定區(qū)域銷售策略、銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)（可根據(jù)需求搭建）完成公司下達(dá)的年度、季度、月度銷售目標(biāo)。 2. 負(fù)責(zé)西南區(qū)B端客戶（醫(yī)藥、電子、食品、鋰電池、涂裝、潔凈室、工業(yè)廠房等行業(yè)）的挖掘、洽談、維護(hù)及項(xiàng)目跟進(jìn)，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的招投標(biāo)、合同談判及回款管理工作。 3. 深入調(diào)研西南區(qū)行業(yè)動態(tài)、競品情況、客戶需求，及時調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品推廣方案，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，提升區(qū)域市場占有率和品牌影響力。 4. 協(xié)調(diào)公司技術(shù)、售后、生產(chǎn)等相關(guān)部門，為西南區(qū)客戶提供全方位的技術(shù)支持、方案優(yōu)化及售后服務(wù)保障，提升客戶滿意度和忠誠度。 5. 定期向銷售總監(jiān)匯報(bào)西南區(qū)銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)、項(xiàng)目進(jìn)展及團(tuán)隊(duì)情況，提交區(qū)域銷售分析報(bào)告，提出市場拓展及優(yōu)化建議。 崗位要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，暖通、制冷、建環(huán)、機(jī)械、機(jī)電、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 具備3年及以上B端工業(yè)產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)、暖通末端、暖通空調(diào)、工業(yè)除濕設(shè)備行業(yè)銷售及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉西南區(qū)B端市場特性及客戶資源者優(yōu)先。 3. 精通B端項(xiàng)目型銷售模式，具備豐富的大客戶開發(fā)、重大項(xiàng)目操盤及渠道搭建、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立制定區(qū)域銷售策略并落地執(zhí)行。 4. 熟悉暖通末端設(shè)備、轉(zhuǎn)輪除濕機(jī)產(chǎn)品原理及應(yīng)用場景，能快速對接客戶需求，主導(dǎo)復(fù)雜解決方案的制定與講解。 5. 具備極強(qiáng)的目標(biāo)感、領(lǐng)導(dǎo)力、商務(wù)談判能力、市場洞察力及抗壓能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績瓶頸。 6. 常駐西南區(qū)核心城市或愿意定居西南區(qū)，能接受西南區(qū)域內(nèi)出差，持有駕照且有熟練駕駛經(jīng)驗(yàn)，有西南區(qū)本地優(yōu)質(zhì)B端客戶資源、渠道資源者優(yōu)先錄用。 舉報(bào)